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[플립러닝] 쉬플리의 이기는 제안전략
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과정코드 HLSP30213
교육분야 경영 > 경영직무 > 영업
학습방법 동영상(Web+ Mobile)
교재제공 여부 없음
고용보험 환급액
대기업 : 122,100원
| 중견기업 : 183,150원
우선지원기업 : 193,320원
교육비 600,000원
학습기간 3주
학습시간 25시간
단체 교육문의 개인 교육문의

과정개요

* 기업, 공공기관 등 조직을 대상으로 하는 B2B사업은 글로벌시장 진출, 매출/시장 확대, 투명성에 대한 사회적 요구 측면에서 그 규모와 중요성이 더욱 커지고 있습니다. B2B사업의 성패를 가르는 것은 바로 수주/제안전략 입니다. 본 과정을 통해 수주사업의 특성을 이해하고 수주전략수립과 그와 연계된 제안전략 그리고 이를 효과적으로 표현할 수 있는 제안서 작성방안까지 최고의 수주전문컨설팅사인 쉬플리코리아의 해설과 다양한 사례를 통해 핵심적으로 학습할 수 있습니다.

※안내사항
1) 오프라인 참석률 80%는 수료 필수 조건 입니다.
2) 본 과정(집합교육)은 선착순 마감되는 과정입니다(30명).
3) 신청인원 초과로 인해 대기자로 등록 시 향후 일정에 대해 별도안내 드리겠습니다.
4) 수강신청 후 변동사항(취소, 환불)은 모집마감일 이전에 고객행복센터로 접수된 건만 가능합니다.

교육대상

1. 수주사업에 대해 이해하고 수주를 위한 핵심요인을 배우고 싶은 기업의 임직원
2. B2B사업, B2B영업, 수주전략, 제안전략, 제안서 작성 등의 직무담당 실무자
3. 수주사업이 중요한 업종의 종사자 (대형IT, 시스템 통합(SI), 플랜트/건설, 컨설팅(회계, 법률, 경영, IT), 방위산업 등)

학습목표

1. 수주사업의 특성을 이해하고 B2C세일즈와 B2B세일즈의 차이를 비교/인식하여 수주율을 높이는 핵심요소들을 학습할 수 있습니다.
2. 수주전략, 제안전략, 제안서 작성에 이르는 전반적인 제안프로세스를 학습하여 전략과 실행의 체계
성을 강화할 수 있습니다.
3. 수주/제안의 각 단계별 핵심활동과 지표들이 무엇인지 학습하고 점검하여 자사의 수주프로세스를 개선하고 수주성공율을 향상시킬 수 있습니다.

과정특징

* 세계적인 수주전문컨설팅기업 쉬플리코리아의 생생한 사례와 노하우를 통해 수주/제안전략을 구체적으로 학습할 수 있습니다.
* 핵심개념 뿐 아니라 실제 전략수립에 활용되는 다양한 템플릿과 지표 등을 함께 제시함으로써 실무활용도를 더욱 높일 수 있습니다.
* 수주를 위한 일련의 프로세스 (목표수립→수주전략→제안전략→제안서 작성) 대로 목차가 구성되어 체계적으로 학습할 수 있습니다.

과정내용

Module1. 목표수립
01. 수주업의 이해
02. 왜 좋은 제안서가 성공률을 높이는가
03. 효과적인 제안서의 지표
Module2. 포지셔닝
04. 의사결정자, 영향자, 이슈를 파악하라
05. 경쟁사 비교표를 작성하라
06. 수주전략을 문서화하고, 적용하라
07. 전략의 적용 -고객관점을 확보하라
Module3. 계획
08. 효과적인 가치제안을 사용하라
09. 목차 및 충실도 체크리스트를 작성하라
10. 세일즈 전략을 제안전략으로 연계시켜라
11. 제안서 작성준비1
12. 제안서 작성준비2
Module4. 작성
13. 4BOX를 활용한 헤드라인 구조
14. 정보표제, 주제문
15. 그래픽과 액션캡션을 사용하라
16. 효과적엔 제안서

수료기준

구분 온라인 교육 오프라인 교육 수료 점수
사전 진단 진도율 시험 WSQ 과제 진도율 실습과제
평가 비율 0% 0% 50% 10% 0% 40% 60점 이상
수료조건 필수 필수
(진도율 80%이상)		 필수 필수 필수
(진도율(참석율) 80%이상)		 필수