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[영업관리 아카이브] 영업목표설정과 영업전략수립
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과정코드 HLSP80950
교육분야 공통/직무 > 경영직무 > 영업
학습방법 동영상(Web+ Mobile)
교재제공 여부 없음 -
고용보험 환급액 없음
교육비 90,000원
학습기간 1개월
학습시간 4시간 (영상재생시간 03:59:19)
*영상재생시간은 퀴즈와 summary를 제외한 영상시간입니다.
이 교육, 우리 회사에 필요하다면?
단체 교육문의 개인 교육문의

과정개요

현장에서 바로 사용가능한 영업전술 공개!
불확실한 경영환경에서 회사에서 부여된 영업목표가 얼마나 적절한지는 아무도 알 수 없습니다. 재무적 목표가 회사와 영업직원 스스로에게 매우 중요한 지표이지만 이 지표를 달성할 수 있는 구체적인 비재무적인 지표가 없이는 달성이 불가능합니다.
본 과정에서 영업직원에게 부여된 영업목표를 달성하기 위한 구체적인 전략과 전술을 도출하여 현장에 바로 사용할 수 있도록 도움을 드릴 수 있습니다. 정량적 수요예측에서부터 과학적 영업목표와 전략적 대안들을 발굴하고, 실행할 수 있도록 다양한 사례를 접목하여 내용을 구성하였습니다. 영업기획에 필요한 마케팅, 재무, 원가, 통계지식을 습득하여 기획력과 정보력, 실행력을 강화하도록 직무역량을 개발할 수 있습니다.

학습목표

1. 정량적인 수요예측 분석능력과 과학적 영업목표 수립능력을 개발할 수 있다.
2. 공시자료와 통계자료를 활용한 영업정보수집과 재무성과지표 분석능력을 강화할 수 있다.
3. 체계적인 거시환경과 미시환경 분석을 통한 실행 가능한 영업전략을 도출할 수 있다.
4. 영업데이터 리터러시(Literacy) 기본역량개발로 영업기획과 제안능력을 강화할 수 있다.

과정특징

* 경영환경의 급격한 변화에 대응할 수 있는 영업대응 역량을 기를 수 있습니다.
* 영업기획에 필요한 자료를 제공하고, 지속적으로 학습할 수 있도록 방향을 제시해 드립니다.
* 자사 영업 경쟁전략의 최적 스타일을 도출하고, 상호 비교할 수 있습니다.

교육대상

1. 영업기획, 판매기획, 영업(지원)관리, 마케팅관리자 및 실무자
2. 주도면밀하게 영업목표수립을 위한 관리 프로세스를 구축하고 싶은 팀장급 관리자
3. 영업목표 달성을 위한 최우선 과제도출과 프로세스를 필요로 하는 실무자

교수소개

교수명
한재흥
경력
글로벌마케팅대표

교육목차

제1절
[영업기획의 이해] 영업기획의 역할과 역량개발
제2절
[영업기획서 작성] 영업기획서 작성방법과 정보수집 조사방법
제3절
[조직구매 기본] 조직구매자 시장의 이해와 고객행동분석
제4절
[영업성과지표 분석] 재무제표를 활용한 법인정보 분석과 성과지표관리
제5절
[영업이익 계획 수립] 원가의 이해와 손익관리방법
제6절
[수요예측] 수요예측기법과 활용방법
제7절
[영업목표 수립] 영업목표 수립 방법과 달성전략
제8절
[영업전략 수립] 영업전략 수립 기법과 성과구조 분석

수료기준

항목 사전 진단 진도율 진행단계평가 최종평가 과제 수료점수
평가 비율 0% 100% 0% 0% 0% 100점
이상
수료조건 없음 100%이상 없음 없음 없음