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[영업관리 아카이브] 고객개발과 유지, Field영업 에센스
| 과정코드 | HLSP80948 |
|---|---|
| 교육분야 | 공통/직무 > 경영직무 > 영업 |
| 학습방법 | 동영상(Web+ Mobile) |
| 교재제공 여부 | 없음 - |
| 고용보험 환급액 | 없음 |
| 교육비 | 90,000원 |
| 학습기간 | 1개월 |
| 학습시간 |
5시간
(영상재생시간 04:30:21) *영상재생시간은 퀴즈와 summary를 제외한 영상시간입니다. |
과정개요
영업 Field에서 성공적인 영업전략을 실행으로 옮길 수 있는 실전 가이드!
영업은 경쟁자와의 치열한 전투에서 고객의 신뢰를 선점해야 하는 어려운 직무입니다. 특히 Field영업은 사전에 치밀한 전략을 토대로 진행되어야 하는 고객접점 영업입니다.
본 과정은 자사를 둘러싼 변화무쌍한 영업환경에서 지속적인 성과창출을 위한 고성과 Field 영업의 체계구축 역량개발 지침내용으로 구성되어 있습니다. 영업 Field에서 성공적인 영업전략을 실행으로 옮길 수 있는 실전 가이드를 통해 무관심 고객을 극복하고, 거침없이 성과를 높이는 영업인으로 성장할 수 있습니다.
영업은 경쟁자와의 치열한 전투에서 고객의 신뢰를 선점해야 하는 어려운 직무입니다. 특히 Field영업은 사전에 치밀한 전략을 토대로 진행되어야 하는 고객접점 영업입니다.
본 과정은 자사를 둘러싼 변화무쌍한 영업환경에서 지속적인 성과창출을 위한 고성과 Field 영업의 체계구축 역량개발 지침내용으로 구성되어 있습니다. 영업 Field에서 성공적인 영업전략을 실행으로 옮길 수 있는 실전 가이드를 통해 무관심 고객을 극복하고, 거침없이 성과를 높이는 영업인으로 성장할 수 있습니다.
학습목표
1. 고성과 Field 영업직원 역량 학습을 통해 영업 생산성을 증대할 수 있다.
2. 체계적인 Field 영업 체계수립을 통해 영업활동 품질을 제고할 수 있다.
3. 다양한 Field 영업 성공사례 연구를 통해 영업 마인드를 함양할 수 있다.
4. Field 영업을 방해하는 허들 극복을 통해 영업 직무만족도를 제고할 수 있다.
2. 체계적인 Field 영업 체계수립을 통해 영업활동 품질을 제고할 수 있다.
3. 다양한 Field 영업 성공사례 연구를 통해 영업 마인드를 함양할 수 있다.
4. Field 영업을 방해하는 허들 극복을 통해 영업 직무만족도를 제고할 수 있다.
과정특징
* 다양한 사례와 많은 현장에서 성과로 검증된 영업관리스킬을 제시하였습니다.
* 최고의 영업사원이 되기 위해 갖춰야 할 모든 역량에 대해 핵심만 뽑아 현장 중심의 내용으로 체계적으로 알려드립니다.
* 최고의 영업사원이 되기 위해 갖춰야 할 모든 역량에 대해 핵심만 뽑아 현장 중심의 내용으로 체계적으로 알려드립니다.
교육대상
1. Field 영업에서 성과를 내고자 하는 영업담당자
2. Field 영업을 처음 시작하는 영업담당자와 직무 전환자
3. Field 영업의 리빌딩이 필요한 영업담당자
4. Field 영업전략 및 지원부서 담당자
2. Field 영업을 처음 시작하는 영업담당자와 직무 전환자
3. Field 영업의 리빌딩이 필요한 영업담당자
4. Field 영업전략 및 지원부서 담당자
교수소개
- 교수명
- 최유환
- 경력
- ㈜CLS컨설팅 대표 컨설턴트
교육목차
- 제1절
- Field영업의 구분과 고객별 관리 방안
- 제2절
- 영업 단계별 니즈와 핵심 활동 관리
- 제3절
- 시장을 주도하는 빅데이터 활용
- 제4절
- Field영업에 날개 달기
- 제5절
- Field영업 첫 단계 무사히 넘기
- 제6절
- 본격 상담에서 성공 제안하기
- 제7절
- 고객의 마음을 얻는 영업 PT 스킬 업
- 제8절
- 고객을 주도하는 실전 윈윈 협상
수료기준
| 항목 | 사전 진단 | 진도율 | 진행단계평가 | 최종평가 | 과제 | 수료점수 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 평가 비율 | 0% | 100% | 0% | 0% | 0% | 100점 이상 |
| 수료조건 | 없음 | 100%이상 | 없음 | 없음 | 없음 |