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수출 첫걸음! 해외시장 조사와 바이어 발굴
| 과정코드 | HLSP61720 |
|---|---|
| 교육분야 | 산업별전문직무 > 무역/물류/유통 > 무역일반 |
| 학습방법 | 동영상(Web+ Mobile) |
| 교재제공 여부 | 없음 - |
| 고용보험 환급액 |
대기업 : 9,620원 | 중견기업 : 19,240원 우선지원기업 : 21,650원 |
| 교육비 | 50,000원 |
| 학습기간 | 1개월 |
| 학습시간 |
9시간
(영상재생시간 03:42:11) *영상재생시간은 퀴즈와 summary를 제외한 영상시간입니다. |
과정개요
🚨 해외시장의 경쟁과 채널이 세분화될수록 잠재수요와 실제 구매자를 구분해 찾는 역량이 중요해졌습니다.
🙅🏻♂️ 시장 규모만 확인하거나 연락처를 대량 수집하면 자사 제품에 맞는 바이어와 연결되기 어렵습니다.
👉🏻 시장분석과 바이어 검증을 연결하는 실무자는 진출 우선국가를 정하고 가능성 높은 거래처를 발굴할 수 있습니다.
💡 첫 수출시장을 찾는 장면에서 시장데이터와 바이어 정보를 비교해 접촉 우선순위와 제안방식을 직접 정하는 수출개발 실무자가 됩니다.
🙅🏻♂️ 시장 규모만 확인하거나 연락처를 대량 수집하면 자사 제품에 맞는 바이어와 연결되기 어렵습니다.
👉🏻 시장분석과 바이어 검증을 연결하는 실무자는 진출 우선국가를 정하고 가능성 높은 거래처를 발굴할 수 있습니다.
💡 첫 수출시장을 찾는 장면에서 시장데이터와 바이어 정보를 비교해 접촉 우선순위와 제안방식을 직접 정하는 수출개발 실무자가 됩니다.
학습목표
🎯 해외시장 조사, 진출전략과 바이어 발굴·검증 기준을 업무 상황에 맞춰 설명하고 판단 기준으로 활용할 수 있다.
🎯 시장선정부터 후보수집·검증·접촉·후속관리까지의 절차를 따라 필요한 자료와 도구를 활용해 업무 결과물을 완성할 수 있다.
🎯 응답률이 낮은 상황에서 타깃과 제안내용을 점검해 접촉전략을 수정할 수 있다.
🎯 시장선정부터 후보수집·검증·접촉·후속관리까지의 절차를 따라 필요한 자료와 도구를 활용해 업무 결과물을 완성할 수 있다.
🎯 응답률이 낮은 상황에서 타깃과 제안내용을 점검해 접촉전략을 수정할 수 있다.
과정특징
1️⃣ 현업 판단 기준을 먼저 잡는 학습
시장조사와 바이어 발굴을 분리하지 않고 구매 가능성으로 연결할 수 있습니다.
2️⃣ 막히던 업무를 처리 가능한 절차로 전환
검색결과를 그대로 활용하던 방식에서 벗어나 규모·경쟁·채널·신뢰도를 기준으로 선별할 수 있습니다.
3️⃣ 이수 직후 조직 성과로 연결
영업 리드의 품질을 높이고 첫 수출계약까지의 시간을 줄일 수 있습니다.
시장조사와 바이어 발굴을 분리하지 않고 구매 가능성으로 연결할 수 있습니다.
2️⃣ 막히던 업무를 처리 가능한 절차로 전환
검색결과를 그대로 활용하던 방식에서 벗어나 규모·경쟁·채널·신뢰도를 기준으로 선별할 수 있습니다.
3️⃣ 이수 직후 조직 성과로 연결
영업 리드의 품질을 높이고 첫 수출계약까지의 시간을 줄일 수 있습니다.
교육대상
👩🏻💻 수출마케팅·해외영업·시장개척 업무를 처음 맡아 기본 용어와 처리 순서를 빠르게 익혀야 하는 신입·주니어
👩🏻💻 현재 직무에서 수출마케팅·해외영업·시장개척 분야로 이동해 실무 흐름을 체계적으로 잡아야 하는 직무전환자
👩🏻💻 경험과 관행에 의존해 판단해 왔지만 업무 근거와 검토 기준을 정리해야 하는 경력 실무자
👩🏻💻 복잡한 안건과 고객·투자 의사결정을 맡아 더 높은 수준의 분석과 책임을 수행해야 하는 선임 실무자
👩🏻💻 수출마케팅·해외영업·시장개척 인력의 업무 품질을 높이고 팀 내 공통 기준과 직무 표준을 마련해야 하는 HR·팀장
👩🏻💻 현재 직무에서 수출마케팅·해외영업·시장개척 분야로 이동해 실무 흐름을 체계적으로 잡아야 하는 직무전환자
👩🏻💻 경험과 관행에 의존해 판단해 왔지만 업무 근거와 검토 기준을 정리해야 하는 경력 실무자
👩🏻💻 복잡한 안건과 고객·투자 의사결정을 맡아 더 높은 수준의 분석과 책임을 수행해야 하는 선임 실무자
👩🏻💻 수출마케팅·해외영업·시장개척 인력의 업무 품질을 높이고 팀 내 공통 기준과 직무 표준을 마련해야 하는 HR·팀장
교수소개
- 교수명
- 엄성필, 박동형, 이정순,
- 경력
-
〈이정순〉 現 KOTRA 해외진출상담센터 차장
-KOTRA 샌프란시스코무역관 근무
-KOTRA 텔아비브무역관 관장
-KOTRA 호치민 비즈니스인큐베이터 (BI) 소장 〈박동형〉 現 KOTRA 글로벌일자리사업단 자문위원 / 처장
-KOTRA 아카데미 연구위원
-로스앤젤레스 무역관장
-중소기업지원처장
-중남미지역본부장겸 멕시코시티무역관장
-상파울루무역관장
-리스본무역관장 〈엄성필〉 現 KOTRA 아카데미 교수
KOTRA 글로벌전략지원단 처장
-現 한국외대 경영대학원 주간 MBA 겸임교수
-KOTRA 북미지역(뉴욕)본부장
KOTRA 디트로이트 무역관장
-KOTRA 산티아고 무역관장
-KOTRA 미래사업처장
주력산업처장
통상전략팀장 〈김영웅〉 現 KOTRA 시장조사팀 처장
-KOTRA 아프리카 지역본부장
-실리콘밸리 무역관장
-하노이 무역관장장
-KOTRA 본사 감사실장 〈한선희〉 現 KOTRA 전략시장진출지원단 처장
-KOTRA 이란진출지원단 처장
-KOTRA 시장조사처 미주부장
-파나마무역관장
-산티아고무역관장
-중동지역본부장
-충청지역지원단장
-통장지원실장
교육목차
- 제1절
- 해외시장 진출 준비 사항
- 제2절
- 해외시장 마케팅 전략 수립
- 제3절
- 해외시장 조사 및 분석기법(1)
- 제4절
- 해외시장 조사 및 분석기법(2)
- 제5절
- 바이어 발굴전략(1)
- 제6절
- 바이어 발굴전략(2)
- 제7절
- 수출 절차의 이해(1)
- 제8절
- 수출 절차의 이해(2)
수료기준
| 항목 | 사전 진단 | 진도율 | 진행단계평가 | 최종평가 | 과제 | 수료점수 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 평가 비율 | 0% | 0% | 0% | 100% | 0% | 60점 이상 |
| 수료조건 | 없음 | 80%이상 | 없음 | 필수 | 없음 |