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B2B 영업전략 : 가치영업으로 승부하라!
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과정코드 HLSP59279
교육분야 공통/직무 > 경영직무 > 영업
학습방법 동영상(100%)
교재제공 여부 없음 -
고용보험 환급액 없음
교육비 130,000원
학습기간 1개월
학습시간 17시간 (영상재생시간 08:29:19)
*영상재생시간은 퀴즈와 summary를 제외한 영상시간입니다.
이 교육, 우리 회사에 필요하다면?
단체 교육문의 개인 교육문의

과정개요

* B2B 영업의 ‘실무’와 ‘이론’을 완벽히 접목시킨 B2B 영업전략 마스터 과정으로, 실무적 인사이트(통찰력)와 함께 깊이 있는 이론적 근간을 제공함으로써 '전략적 가치영업'의 길을 여는 단 하나의 과정입니다.
*시장을 이해하고, 고객을 세분화하며, 타깃 고객을 식별하고, 그에 맞는 포지션을 설정하는 마케팅적 역량과 전문가 수준의 기술력을 바탕으로 고객을 리드할 수 있도록 ‘Sales + Strategy’의 개념을 이해하고 실천하여 실무에 전략적 가치영업을 할 수 있습니다.

학습목표

1. 전략적 가치영업을 실천할 수 있다.
2. Consultancy 기반의 Insight Selling을 할 수 있다.
3. 고객을 리드할 수 있다.
4. O.B.J.E.C.T 프레임워크, P.E.R.S.O.N 프레임워크를 통해 B2B 영업전략을 수행할 수 있다.
5. I.N.T.E.G.R.A.T.I.O.N 프레임워크를 통해 전략적 통합 수주 영업을 수행할 수 있다.
6. B2B 영업의 단계별 전략을 분석 · 실행함으로써 수주 가능성을 높일 수 있다.

과정특징

*전략적 가치영업""의 길을 여는 단 하나의 과정
*B2B 영업 현장에 바로 적용할 수 있는 실전형 강의와 현장 Tips 제공
*다양한 학습지원도구 제공 : 추천도서(영업력 향상을 위한 추천도서 리스트 제공), Tips Point (영업력 향상 실무 적용 Tips), Think(Sales 전략에 대한 의견 작성, 학습자 공유)

교육대상

1. B2B 영업 직무 종사자
2. 전략적 가치영업을 통해 B2B 영업리더로 성장하고 싶은 분

교수소개

교수명
구자원
학력
서울과학종합대학원 경영학 박사
헬싱키 경제대(HSE) 경영학 석사(Executive MBA)
경력
現 성신여자대학교 교수
-前
서울과학종합대학원 교수
-前
LG CNS Business Analyst(영업/마케팅/컨설팅/PM)
-前
㈜ 애버커스 영업/마케팅 팀장
-前
LG 정보통신 연구원

교육목차

제1장
Module 1. B2B 영업전략
제1절
전략적 B2B 영업의 New 패러다임
제2절
전략적 가치영업 프레임워크
제3절
Sales Objectives
제4절
B2B 영업 전략 관리
제5절
B2B 영업 인력 역량 강화
제6절
영업 주체 및 네트워크 관리
제7절
영업 환경 분석
제8절
산업 환경 분석
제9절
경쟁 환경 분석
제10절
고객 유형의 재발견
제11절
B2B 영업 구매 지배구조 분석
제12절
대상 고객별 영업 전략
제13절
고객 및 영업점 관리
제14절
고객 발굴 및 접근 전략
제15절
제안 및 수주 전략
제16절
통합적 영업 전략-VCS 방법론

수료기준

항목 사전 진단 진도율 진행단계평가 최종평가 과제 수료점수
평가 비율 0% 0% 0% 100% 0% 60점
이상
수료조건 필수 80%이상 없음 필수 없음