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읽으면 사게 되는 세일즈 글쓰기
| 과정코드 | HLSP53106 |
|---|---|
| 교육분야 | 공통/직무 > 경영직무 > 영업 |
| 학습방법 | 동영상 (Web+Mobile) |
| 교재제공 여부 | 증정 - |
| 고용보험 환급액 | 없음 |
| 교육비 | 110,000원 |
| 학습기간 | 1개월 |
| 학습시간 |
9시간
(영상재생시간 04:45:24) *영상재생시간은 퀴즈와 summary를 제외한 영상시간입니다. |
과정개요
왜 내 글은 팔리지 않을까…?🤔
영업고수들이 아는 “잘 팔리는 언어”란 따로 있다!
당신이 오늘 잠재 고객과 소통하기 위해 가장 먼저 사용한 수단은 무엇인가요?
아마 ‘말’이 아닌 ‘글’일 확률이 높습니다.
잘 쓰인 세일즈 문장은, 바로 계약과 매출로 직결되는 ‘잘 팔리는 언어’를 사용한 문장을 말합니다.
이틀을 매달려 쓴 제안 메일/제안서에 대한 고객의 반응이 전혀 없어서 고민중이라면,
아니 세일즈 글쓰기는 둘째치고 살면서 한 번도 글을 제대로 써 본적이 없어 당장 고객 대상으로 어떤 글을 써야 할지 막막하다면,
지금 바로 듣고 따라하기만 하면 구매 전환율이 높아지는 세일즈 글쓰기의 절대 원칙을 도서 [이제 말이 아닌 글로 팔아라]의 저자 이수민 소장의 강의를 통해 익혀봅시다!
*본 강의는 도서 [읽으면 사게 되는 세일즈 글쓰기] 도서를 교재로 제공합니다.
영업고수들이 아는 “잘 팔리는 언어”란 따로 있다!
당신이 오늘 잠재 고객과 소통하기 위해 가장 먼저 사용한 수단은 무엇인가요?
아마 ‘말’이 아닌 ‘글’일 확률이 높습니다.
잘 쓰인 세일즈 문장은, 바로 계약과 매출로 직결되는 ‘잘 팔리는 언어’를 사용한 문장을 말합니다.
이틀을 매달려 쓴 제안 메일/제안서에 대한 고객의 반응이 전혀 없어서 고민중이라면,
아니 세일즈 글쓰기는 둘째치고 살면서 한 번도 글을 제대로 써 본적이 없어 당장 고객 대상으로 어떤 글을 써야 할지 막막하다면,
지금 바로 듣고 따라하기만 하면 구매 전환율이 높아지는 세일즈 글쓰기의 절대 원칙을 도서 [이제 말이 아닌 글로 팔아라]의 저자 이수민 소장의 강의를 통해 익혀봅시다!
*본 강의는 도서 [읽으면 사게 되는 세일즈 글쓰기] 도서를 교재로 제공합니다.
학습목표
RESULT 1. 고객의 비즈니스 이슈와 직접적으로 연결하여 설득력 있는 콜드메일을 작성할 수 있습니다.
RESULT 2. 심리법칙을 활용하여 글쓰기를 통해 고객 행동 변화를 유도할 수 있습니다.
RESULT 3. 전문적인 세일즈 카피라이팅을 계획하고 구성하여 핵심 메시지를 임팩트 있게 전달할 수 있습니다.
RESULT 4. 컴플레인 등 글쓰기를 통한 고객 저항에 프로답게 처리하는 기법들을 익힐 수 있습니다.
RESULT 5. 고객 중심적인 세일즈 글쓰기, 차별화된 카피라이팅을 준비하여 영업담당자로서의 경쟁우위를 높일 수 있습니다.
RESULT 2. 심리법칙을 활용하여 글쓰기를 통해 고객 행동 변화를 유도할 수 있습니다.
RESULT 3. 전문적인 세일즈 카피라이팅을 계획하고 구성하여 핵심 메시지를 임팩트 있게 전달할 수 있습니다.
RESULT 4. 컴플레인 등 글쓰기를 통한 고객 저항에 프로답게 처리하는 기법들을 익힐 수 있습니다.
RESULT 5. 고객 중심적인 세일즈 글쓰기, 차별화된 카피라이팅을 준비하여 영업담당자로서의 경쟁우위를 높일 수 있습니다.
과정특징
* Sales Insight를 통한 핵심메세지 환기
본 강의 진입 전, 현장 세일즈 글쓰기 사례 기반 인사이트 영상을 배치하여 차시 별 핵심 메시지를 미리 환기할 수 있도록 하였습니다.
* 현장에서 반드시 쓰이는 직관적이고 실용적인 세일즈 글쓰기 Tool 중심 강의
현장 영업 상황에서 잠재 고객의 기억에 꽂히는 세일즈 메세지 작성기법 및 글쓰기 테크닉의 단계별 분석 강의, 상황 별/산업 별 CASE STUDY, 현업 적용을 위한 세일즈 글쓰기 Tool 실습 진행과 강사의 맞춤 첨삭/해설 등을 특장점으로 구성했습니다.
* Job Aid(Work Book)를 통한 현업에서의 업무효율성 극대화
기업의 실무자의 역량이 기업 전체와 연계된 성과를 창출해내는 정도가 높기 때문에 학습자가 실습을 통해 학습된 내용을 체득할 수 있도록 유용한 Tool과 구체적인 방법론, 현업 적용 Tip을 워크북(Work Book) 형태로 제공 및 해설 강의를 첨부하여 현업에서도 적극적으로 활용할 수 있도록 만들었습니다.
* 10분 단위 마이크로러닝 구성 + 도서 증정으로 집중력있고 효과적인 학습
10분 내외의 차시 구성과 영업 현장에서 직접 활용되는 실습 중심의 컨텐츠로 짧은 호흡으로 집중력 있게 학습할 수 있으며, 강사가 직접 집필한 도서 [이제 말이 아닌 글로 팔아라]를 제공하여 책과 함께 인사이트를 확장할 수 있습니다.
* 휴넷 만의 특별한 학습 기억 재생 서비스
에빙하우스의 망각곡선을 근거로 개발한 휴넷의 학습 기억 재생서비스 ‘H-리마인더’를 통해 학습 종료 후 익일, 3일, 7일, 30일 후의 간격으로 총 4회에 걸쳐 주요 학습내용을 발송하여 학습 내용을 오래 기억할 수 있습니다.
본 강의 진입 전, 현장 세일즈 글쓰기 사례 기반 인사이트 영상을 배치하여 차시 별 핵심 메시지를 미리 환기할 수 있도록 하였습니다.
* 현장에서 반드시 쓰이는 직관적이고 실용적인 세일즈 글쓰기 Tool 중심 강의
현장 영업 상황에서 잠재 고객의 기억에 꽂히는 세일즈 메세지 작성기법 및 글쓰기 테크닉의 단계별 분석 강의, 상황 별/산업 별 CASE STUDY, 현업 적용을 위한 세일즈 글쓰기 Tool 실습 진행과 강사의 맞춤 첨삭/해설 등을 특장점으로 구성했습니다.
* Job Aid(Work Book)를 통한 현업에서의 업무효율성 극대화
기업의 실무자의 역량이 기업 전체와 연계된 성과를 창출해내는 정도가 높기 때문에 학습자가 실습을 통해 학습된 내용을 체득할 수 있도록 유용한 Tool과 구체적인 방법론, 현업 적용 Tip을 워크북(Work Book) 형태로 제공 및 해설 강의를 첨부하여 현업에서도 적극적으로 활용할 수 있도록 만들었습니다.
* 10분 단위 마이크로러닝 구성 + 도서 증정으로 집중력있고 효과적인 학습
10분 내외의 차시 구성과 영업 현장에서 직접 활용되는 실습 중심의 컨텐츠로 짧은 호흡으로 집중력 있게 학습할 수 있으며, 강사가 직접 집필한 도서 [이제 말이 아닌 글로 팔아라]를 제공하여 책과 함께 인사이트를 확장할 수 있습니다.
* 휴넷 만의 특별한 학습 기억 재생 서비스
에빙하우스의 망각곡선을 근거로 개발한 휴넷의 학습 기억 재생서비스 ‘H-리마인더’를 통해 학습 종료 후 익일, 3일, 7일, 30일 후의 간격으로 총 4회에 걸쳐 주요 학습내용을 발송하여 학습 내용을 오래 기억할 수 있습니다.
교육대상
CASE 1. 잘 팔리는 언어를 통해 매출을 드라마틱 하게 높이고 싶은 실무자
CASE 2. 콜드메일과 제품/서비스 상세페이지의 구매 전환율을 높이고 싶은 실무자
CASE 3. 고객의 기억에 한번에 꽂히는 강한 메시지를 전달하기 위한 원리 및 스킬을 배우고 싶은 실무자
CASE 4. 판매를 위한 전문적인 카피라이팅을 계획하고 조직하는 방법을 배우고 싶은 직장인
CASE 2. 콜드메일과 제품/서비스 상세페이지의 구매 전환율을 높이고 싶은 실무자
CASE 3. 고객의 기억에 한번에 꽂히는 강한 메시지를 전달하기 위한 원리 및 스킬을 배우고 싶은 실무자
CASE 4. 판매를 위한 전문적인 카피라이팅을 계획하고 조직하는 방법을 배우고 싶은 직장인
교수소개
- 교수명
- 이수민
- 학력
-
서울대 경영전문대학원 (EMBA)
성균관대 법학과
- 경력
-
현) SM&J PARTNERS 연구소장/ 대표
현) DBR(동아비즈니스리뷰) 필진 (브레인커뮤니케이션_Trend & Insight)
현) 채용전문면접관 1급(바른채용인증원)
전) 현대자동차그룹 인재개발원 HRD교수실
전) 현대자동차 연구개발교육팀/교육기획팀
전) 현대경제연구원 인재개발원 기획팀
교육목차
- 제1장
- M1. #Sales Writing :′말′이 아닌′글′로 파는 법
- 제1절
- 잘 팔리는 ′글′을 써야하는 이유
- 제2절
- 한 번만 봐도 기억이 잘되는 글을 쓰려면?
- 제2장
- M2. #Sales Psychology : 나도 모르게 사게 만드는 세일즈 글쓰기 심리 법칙
- 제1절
- 고객 심리에 최적화된 판매 언어 활용하기
- 제3장
- M3. #Killer Sales Copy : 무조건 팔리는 세일즈 글쓰기 실전 연습
- 제1절
- 시선을 사로잡는 강력한 기획서 쓰기
- 제2절
- 성공 가능성을 높여주는 제안서 글쓰기
- 제3절
- 확실히 기억시키는 프레젠테이션 자료 만들기
- 제4절
- 구매를 유도하는 세일즈 이메일 쓰기
- 제5절
- 고객별, 상황별 FIT한 글쓰기
수료기준
| 항목 | 사전 진단 | 진도율 | 진행단계평가 | 최종평가 | 과제 | 수료점수 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 평가 비율 | 0% | 0% | 0% | 100% | 0% | 60점 이상 |
| 수료조건 | 필수 | 80%이상 | 없음 | 필수 | 없음 |
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