웹
모바일
과정코드 |
HLSP46666 |
교육분야 |
공통/직무 > 비즈니스 스킬 > 설득/협상 |
학습방법 |
동영상(Web+ Mobile) |
교재제공 여부 |
증정
-
|
고용보험 환급액 |
없음
|
교육비 |
55,000원 |
학습기간 |
1개월 |
학습시간 |
3시간
(영상재생시간 00:56:38)
*영상재생시간은 퀴즈와 summary를 제외한 영상시간입니다.
|
과정개요
어떤 상황에서도, 어떤 사람을 만나도, 당신이 원하는 것을 얻게 해주는 최고의 해결법
“단 하루도 이 책에서 배운 것을 사용하지 않은 날이 없다.”_Head of International Business Development, Facebook
‘20년 연속 와튼스쿨 최고 인기강의’, 전 세계 Google 임직원 ‘공식 교육 프로그램’ 등
『어떻게 원하는 것을 얻는가』을 둘러싼 무수한 찬사 속에,
우리는 삶 속에서 ‘원하는 것을 얻는 방법‘을 발견할 수 있습니다.
비즈니스 상황에서도, 일상 생활에서도
반드시 양보할 수 없는 것을 지키고, 원하는 것을 얻는 힘!
기업 협상 전문가 류재언 변호사의 강의와 함께 알아봅시다.
학습목표
1. 협상이라는 단어가 주는 고정관념을 넘어, ‘원하는 것을 덛기 위한 방법과 원리’를 얻을 수 있다
2. 열두 가지의 전략과 협상모델 등 협상 테이블에서 효과를 발휘하는 세부 전략을 활용할 수 있다.
3. 사고의 끈을 이어 일상을 살아가는 매순간마다 자신만의 협상 마인드맵을 그려내는 방법을 터득할 수 있다.
과정특징
1. 비즈니스 현장에서 협상은 성과에 직결된다! 직관적이고 실용적인 협상 법칙
경영자가 어떻게 협상에 나서는지에 따라 수억 원이 오갈 수 있으며, 또 기업의 미래를 좌우하는 천금 같은 기회를 얻을 수도 잃을 수도 있습니다. 또한 일반 직장인에게도 비즈니스 협상, 연봉 협상 등 커리어와 삶의 방향을 결정하는 모든 순간에 협상은 결과를 좌우합니다.
매일의 협상에서 목표를 얻기 위한 원칙을 어렵고 복잡한 설명이 아닌, 사례와 함께 직관적이고 실용적인 원칙을 제공함으로써 곧바로 직접 활용할 수 있습니다
2. 다양하고 생생한 사례를 통해 이해하기 쉽게 풀어낸 협상
실제 스튜어트 교수의 제자의 비행기 탑승 사례, 사내 커리어 플랜 협상 사례, 신용카드 혜택 협상 사례 등 우리가 삶 속에서 실제로 가깝게 마주하는 현장 사례를 통해 까다로울 수 있는 협상을 쉽고 재미있게 이야기로 담아냈습니다.
3. 서적에 대한 이해도 극대화
『어떻게 원하는 것을 얻는가』에 서술되어 있는 내용을 인용하고, 각 부분에 대한 상세한 설명을 덧붙임으로써 본 서적에 대한 이해도를 극대화합니다.
4. 분량은 짧고 학습은 알차게
10분 내외의 마이크로 러닝 형태의 차시 구성과 베스트 셀러 『어떻게 원하는 것을 얻는가』 도서의 핵심 내용으로 이뤄진 강의로 집중력 있게 학습할 수 있습니다.
교육대상
1. ‘협상’이라는 단어가 어렵고 복잡하게만 여겨지는 사람
2. 부동산 거래, 연봉 협상 등 매 순간 중요한 협상 상황에서 성과를 얻고 싶은 사람
3. 본능과 짧은 경험에 의존하는 협상이 아닌 원칙을 토대로 협상하고 싶은 사람
4. 직관적이고, 실용적인 협상 원칙을 습득하고 싶은 사람
교수소개
- 교수명
- 류재언(비즈니스인사이트그룹)
- 경력
-
현)
비즈니스협상전략그룹 수석전문가
법무법인 율본 파트너 변호사 (기업전담팀)
중앙일보 협상칼럼니스트
전)
하버드로스쿨 협상프로그램(PON) 수료
홍콩BASF 아시아본부 법무실 변호사
한국BASF 법무실 변호사
김앤장법률사무소 변호사 실무 수습
교육목차
- 제1장
- [북러닝] 어떻게 원하는 것을 얻는가
- 제1절
- 원하는 것을 얻기 위한 협상 실행 원칙
- 제2절
- 협상을 성공적으로 이끄는 결정적 요인, 절차와 사람
- 제3절
- 의도적으로 감정을 지불하라
- 제4절
- 프레임(Frame)을 활용하여 설득하라
- 제5절
- 준비를 모두 끝냈다면, 점진적으로 접근하라
수료기준
항목 |
사전 진단 |
진도율 |
진행단계평가 |
최종평가 |
과제 |
수료점수 |
평가 비율 |
0% |
0% |
0% |
100% |
0% |
60점 이상 |
수료조건 |
없음 |
80%이상 |
없음 |
필수 |
없음 |