모바일
[북러닝] 어떻게 원하는 것을 얻는가
과정코드 HLSP46666
교육분야 비즈니스 스킬 > 실행 기술 > 협상
학습방법 동영상(Web+ Mobile)
교재제공 여부 증정
고용보험 환급액 없음
교육비 55,000원
학습기간 1개월
학습시간 3시간

과정개요

어떤 상황에서도, 어떤 사람을 만나도, 당신이 원하는 것을 얻게 해주는 최고의 해결법

“단 하루도 이 책에서 배운 것을 사용하지 않은 날이 없다.”_Head of International Business Development, Facebook

‘20년 연속 와튼스쿨 최고 인기강의’, 전 세계 Google 임직원 ‘공식 교육 프로그램’ 등
『어떻게 원하는 것을 얻는가』을 둘러싼 무수한 찬사 속에,
우리는 삶 속에서 ‘원하는 것을 얻는 방법‘을 발견할 수 있습니다.

비즈니스 상황에서도, 일상 생활에서도
반드시 양보할 수 없는 것을 지키고, 원하는 것을 얻는 힘!
기업 협상 전문가 류재언 변호사의 강의와 함께 알아봅시다.

교육대상

1. ‘협상’이라는 단어가 어렵고 복잡하게만 여겨지는 사람
2. 부동산 거래, 연봉 협상 등 매 순간 중요한 협상 상황에서 성과를 얻고 싶은 사람
3. 본능과 짧은 경험에 의존하는 협상이 아닌 원칙을 토대로 협상하고 싶은 사람
4. 직관적이고, 실용적인 협상 원칙을 습득하고 싶은 사람

학습목표

1. 협상이라는 단어가 주는 고정관념을 넘어, ‘원하는 것을 덛기 위한 방법과 원리’를 얻을 수 있다
2. 열두 가지의 전략과 협상모델 등 협상 테이블에서 효과를 발휘하는 세부 전략을 활용할 수 있다.
3. 사고의 끈을 이어 일상을 살아가는 매순간마다 자신만의 협상 마인드맵을 그려내는 방법을 터득할 수 있다.

과정특징

1. 비즈니스 현장에서 협상은 성과에 직결된다! 직관적이고 실용적인 협상 법칙
경영자가 어떻게 협상에 나서는지에 따라 수억 원이 오갈 수 있으며, 또 기업의 미래를 좌우하는 천금 같은 기회를 얻을 수도 잃을 수도 있습니다. 또한 일반 직장인에게도 비즈니스 협상, 연봉 협상 등 커리어와 삶의 방향을 결정하는 모든 순간에 협상은 결과를 좌우합니다.
매일의 협상에서 목표를 얻기 위한 원칙을 어렵고 복잡한 설명이 아닌, 사례와 함께 직관적이고 실용적인 원칙을 제공함으로써 곧바로 직접 활용할 수 있습니다

2. 다양하고 생생한 사례를 통해 이해하기 쉽게 풀어낸 협상
실제 스튜어트 교수의 제자의 비행기 탑승 사례, 사내 커리어 플랜 협상 사례, 신용카드 혜택 협상 사례 등 우리가 삶 속에서 실제로 가깝게 마주하는 현장 사례를 통해 까다로울 수 있는 협상을 쉽고 재미있게 이야기로 담아냈습니다.

3. 서적에 대한 이해도 극대화
『어떻게 원하는 것을 얻는가』에 서술되어 있는 내용을 인용하고, 각 부분에 대한 상세한 설명을 덧붙임으로써 본 서적에 대한 이해도를 극대화합니다.

4. 분량은 짧고 학습은 알차게
10분 내외의 마이크로 러닝 형태의 차시 구성과 베스트 셀러 『어떻게 원하는 것을 얻는가』 도서의 핵심 내용으로 이뤄진 강의로 집중력 있게 학습할 수 있습니다.

과정내용

1. 원하는 것을 얻기 위한 협상 실행 원칙
2. 협상을 성공적으로 이끄는 결정적 요인, 절차와 사람
3. 의도적으로 감정을 지불하라
4. 프레임(Frame)을 활용하여 설득하라
5. 준비를 모두 끝냈다면, 점진적으로 접근하라
항목 진도율 진행단계평가 최종평가 과제 수료점수
평가 비율 0% 0% 100% 0% 60점
이상
수료조건 80%이상 없음 필수 없음