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[북러닝] 왜 그 사람이 말하면 사고 싶을까?
| 과정코드 | HLSP43068 |
|---|---|
| 교육분야 | 공통/직무 > 경영직무 > 영업 |
| 학습방법 | |
| 교재제공 여부 | 없음 - |
| 고용보험 환급액 | 없음 |
| 교육비 | 80,000원 |
| 학습기간 | 1개월 |
| 학습시간 |
3시간
(영상재생시간 00:39:42) *영상재생시간은 퀴즈와 summary를 제외한 영상시간입니다. |
과정개요
1. 당장 매출을 올리고 싶을 때 다양한 '말'에 대한 전략을 알려준는 마케팅 메세지 전략 과정!
2. ‘팔리는 말’의 핵심은 ‘또렷하게 말하기’다. 불필요한 말을 하지 않고, 상대의 니즈를 간파해 답을 내놓는 것!
3. 장문정대표가 체득한 설득 언어 기술이 담긴 신간 왜 그 사람이 말하면 사고 싶을까?는 마케팅부터 세일즈까지 무엇을 팔든 상대를 끄덕이고, 빠져들고, 사게 만드는 방법을 공개한다.
2. ‘팔리는 말’의 핵심은 ‘또렷하게 말하기’다. 불필요한 말을 하지 않고, 상대의 니즈를 간파해 답을 내놓는 것!
3. 장문정대표가 체득한 설득 언어 기술이 담긴 신간 왜 그 사람이 말하면 사고 싶을까?는 마케팅부터 세일즈까지 무엇을 팔든 상대를 끄덕이고, 빠져들고, 사게 만드는 방법을 공개한다.
학습목표
'1.무엇을 파느냐보다 타이밍의 중요성을 알수 있고, 실제 영업 시 적용 할 수 있다.
2.자사 상품을 경쟁사의 상품과 비요하여 특장점을 부각 시킬 수 있다.
3.자사 상품에 대한 시연을 통해 설득력을 강화할 수 잇다.
4.자사 상품에 대해 필요성을 언급하는 도구로서 공포심을 전달하여 구매를 촉진할 수 있다.
5.숫자로 자사 상품에 대한 강점을 부각시킬 수 있다.
2.자사 상품을 경쟁사의 상품과 비요하여 특장점을 부각 시킬 수 있다.
3.자사 상품에 대한 시연을 통해 설득력을 강화할 수 잇다.
4.자사 상품에 대해 필요성을 언급하는 도구로서 공포심을 전달하여 구매를 촉진할 수 있다.
5.숫자로 자사 상품에 대한 강점을 부각시킬 수 있다.
과정특징
1. 다양한 상품 및 기업 사례 적용
각 목차 별 언어에 대해 다양한 사례를 적용함으로써 이해하기 쉽고, 다른 제품들은 어떻게 마케팅을 하고 있는지 알수 있다.
2. 언어로 매출을 올릴 수 있는 비법 공개
세일즈 및 마케팅 전문가 장문정 대표의 노하우를 공개하며, 단지 말, 메시지 등을 통해 고객에게 어필 할 수있는 메시지를 개발할 수 있다.
3. 5가지 다양한 '말'의 전략
상품의 특징을 담을 수 있는 시즌, 저울, 사물, 공포, 통계언어에 대해 제공하며 각 언어에 대한 특장점을 알려주어 마케팅에 효과적으로 사용할 수 있다.
각 목차 별 언어에 대해 다양한 사례를 적용함으로써 이해하기 쉽고, 다른 제품들은 어떻게 마케팅을 하고 있는지 알수 있다.
2. 언어로 매출을 올릴 수 있는 비법 공개
세일즈 및 마케팅 전문가 장문정 대표의 노하우를 공개하며, 단지 말, 메시지 등을 통해 고객에게 어필 할 수있는 메시지를 개발할 수 있다.
3. 5가지 다양한 '말'의 전략
상품의 특징을 담을 수 있는 시즌, 저울, 사물, 공포, 통계언어에 대해 제공하며 각 언어에 대한 특장점을 알려주어 마케팅에 효과적으로 사용할 수 있다.
교육대상
1. 상품의 소구 포인트를 개발하고자 하는 마케터 혹은 영업담당자
2. 고객에게 제품 혹은 상품을 판매 할 때 전략별 접근방식을 가지고 판매하고자 하는 영업담당자
3. 자사 제품 혹은 상품에 대한 소속 팀원에게 알려주고자 하는 영업관리자
2. 고객에게 제품 혹은 상품을 판매 할 때 전략별 접근방식을 가지고 판매하고자 하는 영업담당자
3. 자사 제품 혹은 상품에 대한 소속 팀원에게 알려주고자 하는 영업관리자
교수소개
- 교수명
- 장문정
- 학력
- 중앙대학교 대학원 광고학 석사 졸업
- 경력
-
現) 마케팅 컨설팅 회사 MJ소비자연구소 소장
現) Korea Sunday News(미 LA한인신문) 칼럼니스트
現) 행정안전부 대한민국 소상공인 지원 마케팅 자문위원
現) 소상공인 잡지 월간 TOOL 마케팅 칼럼니스트
前) CJ오쇼핑 쇼호스트 , 미국 월마트, 일본 JVC 마케팅 근무
前) 조선일보, FP저널 및 기업, 기관, 협회 마케팅 칼럼니스트
교육목차
- 제1장
- [북러닝] 왜 그 사람이 말하면 사고 싶을까
- 제1절
- 시즌언어, 무엇을 파느냐 보다 언제 파느냐가 중요하다
- 제2절
- 저울언어, 상대적 비교와 직접 비교로 승부하라
- 제3절
- 사물언어, 시연력이 설득력이다
- 제4절
- 공포언어, 공포는 이성을 마비시킨다
- 제5절
- 통계언어, 이성적 수치로 승부한다
수료기준
| 항목 | 사전 진단 | 진도율 | 진행단계평가 | 최종평가 | 과제 | 수료점수 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 평가 비율 | 0% | 0% | 0% | 100% | 0% | 60점 이상 |
| 수료조건 | 없음 | 80%이상 | 없음 | 필수 | 없음 |
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-
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- 교재명 :
- 왜 그 사람이 말하면 사고 싶을까?
- 저 자 :
- 장문정
- 출판사 :
- 21세기북스
- 출판일 :
- 2018-09-10
- I S B N :
- 9788950996918
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