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[플립러닝] 중간관리자 마스터과정 - 원하는 것을 얻어내는 실전 협상 스킬
| 과정코드 | HLSP28273 |
|---|---|
| 교육분야 | 공통/직무 > 비즈니스 스킬 > 설득/협상 |
| 학습방법 |
동영상(Web+ Mobile) |
| 교재제공 여부 | 없음 - |
| 고용보험 환급액 | 없음 |
| 교육비 | 243,000원 |
| 학습기간 | 3주 |
| 학습시간 | 25시간 |
과정개요
* 어떻게 원하는 방향으로 상대를 움직여 낼 것인가?
* 협상은 이제 비단 세일즈 뿐 아니라 다양한 비즈니스 직군과 상황에서 일어납니다.
오늘날 협상은 단순한 가격흥정이 아니라 새로운 가치를 창출해내고 서로의 win-win을 이끌어내는 방법입니다.
* [원하는 것을 얻어내는 실전 협상 스킬] 교육과정에서는 실제 업무에서 일어나는 다양한 협상에 직접 활용할 수 있는 실천적 협상 스킬을 제시합니다.
* 업무에서 자주 일어나는 협상 과정을 시나리오로 풀어내 실제 협상 스킬이 어떻게 적용되고 활용되며 협상 상대를 어떻게 움직이는지 이해하고 체득할 수 있습니다.
※안내사항
1) 오프라인 참석률 80%는 수료 필수 조건 입니다.
2) 본 과정(집합교육)은 선착순 마감되는 과정입니다(30명).
3) 수강 인원 부족 시, 폐강될 수 있습니다(폐강 시, 학습자 개별 안내).
4) 신청인원 초과로 인해 대기자로 등록 시 향후 일정에 대해 별도안내 드리겠습니다.
5) 수강신청 후 변동사항(취소, 환불)은 모집마감일 이전에 고객행복센터로 접수된 건만 가능합니다.
* 협상은 이제 비단 세일즈 뿐 아니라 다양한 비즈니스 직군과 상황에서 일어납니다.
오늘날 협상은 단순한 가격흥정이 아니라 새로운 가치를 창출해내고 서로의 win-win을 이끌어내는 방법입니다.
* [원하는 것을 얻어내는 실전 협상 스킬] 교육과정에서는 실제 업무에서 일어나는 다양한 협상에 직접 활용할 수 있는 실천적 협상 스킬을 제시합니다.
* 업무에서 자주 일어나는 협상 과정을 시나리오로 풀어내 실제 협상 스킬이 어떻게 적용되고 활용되며 협상 상대를 어떻게 움직이는지 이해하고 체득할 수 있습니다.
※안내사항
1) 오프라인 참석률 80%는 수료 필수 조건 입니다.
2) 본 과정(집합교육)은 선착순 마감되는 과정입니다(30명).
3) 수강 인원 부족 시, 폐강될 수 있습니다(폐강 시, 학습자 개별 안내).
4) 신청인원 초과로 인해 대기자로 등록 시 향후 일정에 대해 별도안내 드리겠습니다.
5) 수강신청 후 변동사항(취소, 환불)은 모집마감일 이전에 고객행복센터로 접수된 건만 가능합니다.
학습목표
01. 다양한 협상 스킬을 체득하고 협상 과정에서 새로운 가치를 이끌어낼 수 있습니다.
02. 실제 자주 발생하는 협상 과정에 대한 시나리오 중심의 학습을 통해 협상 스킬을 체득할 수 있습니다.
02. 실제 자주 발생하는 협상 과정에 대한 시나리오 중심의 학습을 통해 협상 스킬을 체득할 수 있습니다.
과정특징
* [시나리오 중심의 강의 구성]
단순히 협상 이론만 전달하는 강의가 아니라 시나리오 중심으로 학습내용을 풀어나감으로써 협상 스킬의 실제 적용 모습 및 방법, 효과 등을
효과적으로 체득할 수 있습니다.
* [협상 Skill & Insight 프레임워크 제공]
실제 협상에서 활용할 수 있는 스킬, 반드시 알아야 할 체크포인트 등을 정리한 협상 Skill & Insight 프레임워크를 제공함으로써
학습자의 실전 활용을 돕습니다.
단순히 협상 이론만 전달하는 강의가 아니라 시나리오 중심으로 학습내용을 풀어나감으로써 협상 스킬의 실제 적용 모습 및 방법, 효과 등을
효과적으로 체득할 수 있습니다.
* [협상 Skill & Insight 프레임워크 제공]
실제 협상에서 활용할 수 있는 스킬, 반드시 알아야 할 체크포인트 등을 정리한 협상 Skill & Insight 프레임워크를 제공함으로써
학습자의 실전 활용을 돕습니다.
교육대상
01. 현업에서 바로 적용 가능한 협상 스킬을 익히고자 하는 모든 임직원
02. 새로운 가치를 이끌어내는 협상 스킬을 체득하고자 하는 입직원
03. 세일즈 등 실제 현업에서 협상 상황을 자주 접하는 직무 담당자"
02. 새로운 가치를 이끌어내는 협상 스킬을 체득하고자 하는 입직원
03. 세일즈 등 실제 현업에서 협상 상황을 자주 접하는 직무 담당자"
교수소개
- [플립러닝] 중간관리자 마스터과정 - 원하는 것을 얻어내는 실전 협상 스킬
- 교수명
- 박규남
- 학력
- 서강대학교 경제학/경영학 학사
- 경력
-
현) 탑컨설팅 대표이사
전) nPlatform 경영 컨설팅사 Senior Consultant
전) T-Plus 경영 컨설팅사 Associate Consultant
전) SK플래닛(구 SK마케팅앤컴퍼니) MS전략본부 선임 매니저
전) Boston Consulting Group 경영 컨설팅사 Associate Consultant
전) Mckinsey, Bain&Company 경영 컨설팅사 Business Analyst
교육목차
- 1교시 [플립러닝] 중간관리자 마스터과정 - 원하는 것을 얻어내는 실전 협상 스킬
- 1 절 - 비즈니스 협상의 기본 개념
- 2 절 - 통합적 협상과 배분적 협상
- 3 절 - 협상의 판을 키우는 실전 스킬
- 4 절 - BATNA, Reservation Condition,ZOPA
- 5 절 - 협상 상대 매니지먼트하기
- 6 절 - 핵심관심 찾아내기
- 7 절 - 표준 스킬의 실전 활용
- 8 절 - 이해관계 차이를 활용한 협상 스킬
- 9 절 - 협상의 구도 변화 기술
- 10 절 - 비즈니스 관계 가치 관리
- 11 절 - 실전 협상 전술: 앵커링
- 12 절 - 실전 협상 전술: 프레이밍
- 13 절 - 실전 협상 전술: 퀵앤슬로우, 준거 지표
- 14 절 - 프로 협상가의 8가지 조건
- 15 절 - 협상 대상자의 행동 유형과 대응법
- 16 절 - 협상의 범위와 목적에 따른 세부조율 스킬
패키지 과정 수료기준
| 구분 | 온라인 교육 | 오프라인 교육 | 수료 점수 | ||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 사전 진단 | 진도율 | 시험 | WSQ 과제 | 진도율 | 실습 과제 | ||
| 평가 비율 | 0% | 0% | 50% | 10% | 0% | 40% | 60점 이상 |
| 수료 조건 | 필수 | 필수 (진도율 80%이상) |
필수 | 필수 | - |
필수 | |