1. 세일즈가 과거와는 달리, 고도의 전문성을 요구하는 업무로 바뀌어가는 상황을 반영, 전문성을 가지고 내 상품의 가치를 효과적으로 전달하여 고객(거래처)에 내 상품을 효과적으로 각인시킬 수 있는 실전 능력 배양
2. 단기간의 전술 또는 책략(tactic)이 아닌, 장기적인 고객(거래처)과의 신뢰 구축을 통해 ‘장기적이고 지속 가능한 세일즈’를 창출할 수 있는 역량 배양
3. 갈수록 치열해지는 경쟁 환경에서, 가망 고객(거래처)들을 효과적으로 분류하고 최적화된 방법으로 관리하는 법을 배움으로써 세일즈맨의 시간, 노력 및 에너지를 가장 효과적으로 고객(거래처)에게 집중하게 함으로써 효율적으로 성과를 올리는 역량 개발
4. 세일즈에서 특히 힘든 부분인 세일즈 협상과 가격 처리 면에서 원리와 실제적인 방법론을 배움으로써, 수익률을 올릴 수 있는 역량 배양
5. 상품 지식과 상품의 전략/전술을 잘 이해하고 이를 어떻게 활용할지를 알고 실행할 수 있는 전술 능력 배양
6. 체계적인 세일즈 프로세스를 확립하여 조직 내에서 개인의 경험 또는 소위 ‘촉’, ‘감’등이 체계적인 세일즈 프로세스 안으로 녹아 들어감으로써 다른 사람들도 배우고 따라 할 수 있는 체계를 갖추게 되어, 향후에도 기업에 바람직한 세일즈 문화를 만들 수 있는 역량 배양

* 학습자의 성과 창출을 위한 3Align 차별화 전략
1. 학습자 수준 Align(온라인 사전학습을 통한 학습자 수준 Align)
- 세일즈의 이론과 사례를 체계적으로 습득할 수 있도록 설계
- 온라인 총 18차시 중 8차시 학습 후 진행단계 평가를 통해 학습자 수준 1차 체크
- 18차시 학습 후 총괄 평가를 통해 세일즈의 이론적 배경 수준 체크
2. 온·오프 학습 SME Align(플립러닝 학습 목표의 완성도를 높이기 위한 온·오프 학습 SME Align)
- 세일즈 전문 컨설턴트 및 교육이 가능한 SME를 구성하여 강의 제작 및 감수를 할 수 있는 SME 집단 구성
- 온·오프라인 학습의 연결성을 높일 수 있도록 컨텐츠 설계
3. 학습자 목표 습득 Align(오프라인 실천학습 시 퍼실리테이터의 피드백을 통한 학습자 목표 습득 Align)
- 진단지를 통한 학습자 현 수준 파악
- 오프라인 실천학습 시 활동에 대한 피드백을 퍼실리테이터가 개별 코칭하여 학습자 목표 수준을 극대화할 수 있도록 진행