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MR(제약영업사원)을 위한 세일즈 스킬업_Junior
| 과정코드 | HLSP26208 |
|---|---|
| 교육분야 | 산업별전문직무 > 의료일반 > 제약 |
| 학습방법 | 동영상(Web +Mobile) |
| 교재제공 여부 | 없음 - |
| 고용보험 환급액 | 없음 |
| 교육비 | 100,000원 |
| 학습기간 | 1개월 |
| 학습시간 | 18시간 |
과정개요
* 신입 및 주니어 담당자들이 제약영업을 실행하기 위한 기본지식과 세일즈스킬을 단기간에 학습할 수 있습니다.
* 제약영업을 담당하는 MR들이 반드시 알아야 하는 세일즈스킬을 배우는 과정입니다.
* 체계적이고 전문화된 제약 세일즈만의 특화된 내용을 학습할 수 있습니다.
* 제약세일즈 프로세스를 이해하고 효과적인 세일즈 성공전략을 학습할 수 있습니다.
* 제약영업을 담당하는 MR들이 반드시 알아야 하는 세일즈스킬을 배우는 과정입니다.
* 체계적이고 전문화된 제약 세일즈만의 특화된 내용을 학습할 수 있습니다.
* 제약세일즈 프로세스를 이해하고 효과적인 세일즈 성공전략을 학습할 수 있습니다.
학습목표
1. 제약영업을 담당하는 MR로서 제약산업을 이해하고, MR이 갖추어야 할 기본 역량과 역할을 습득할 수 있다.
2. MR로서 고객을 대하는 기본자세를 배우고, 현장에서 원활한 직무수행을 위한 Selling skill을 습득할 수 있다.
3. 제약영업의 프로세스를 이해하고, 학습한 Selling skill을 영업현장에서 적용하고 실행할 수 있다.
4. 성과달성을 위한 목표관리방법을 배우고 실행할 수 있다.
5. 제약산업과 고객을 이해하고 분석하며, 이에 따른 현장에서의 활동 계획을 수립할 수 있다.
6. 성공하는 MR의 모습을 학습하고 이를 통해 고객과 신뢰를 만들고, 주어진 영업목표를 달성할 수 있다.
2. MR로서 고객을 대하는 기본자세를 배우고, 현장에서 원활한 직무수행을 위한 Selling skill을 습득할 수 있다.
3. 제약영업의 프로세스를 이해하고, 학습한 Selling skill을 영업현장에서 적용하고 실행할 수 있다.
4. 성과달성을 위한 목표관리방법을 배우고 실행할 수 있다.
5. 제약산업과 고객을 이해하고 분석하며, 이에 따른 현장에서의 활동 계획을 수립할 수 있다.
6. 성공하는 MR의 모습을 학습하고 이를 통해 고객과 신뢰를 만들고, 주어진 영업목표를 달성할 수 있다.
과정특징
* 제약영업의 특성인 의료전문가를 대상으로 한 차별화 된 세일즈스킬 향상과정입니다.
* Global 제약사들이 사용하는 체계적이고 전문화 된 selling skill 모듈을 제공합니다.
* 목표관리 중심의 영업을 통해 성공하는 MR의 노하우를 제공합니다.
* 제약영업 특화과정을 통해 병/의원영업을 전략적으로 수행 할 수 있게 됩니다.
* 제약영업 프로세스의 이해를 통해 성공적으로 영업목표를 달성 하고, 고객을 제품에 대한 반복사용자와 대변자로 개발할 수 있습니다.
* Selling skill 학습을 통해 MR이 효과적으로 방문목표를 달성할 수 있도록 합니다.
* Global 제약사들이 사용하는 체계적이고 전문화 된 selling skill 모듈을 제공합니다.
* 목표관리 중심의 영업을 통해 성공하는 MR의 노하우를 제공합니다.
* 제약영업 특화과정을 통해 병/의원영업을 전략적으로 수행 할 수 있게 됩니다.
* 제약영업 프로세스의 이해를 통해 성공적으로 영업목표를 달성 하고, 고객을 제품에 대한 반복사용자와 대변자로 개발할 수 있습니다.
* Selling skill 학습을 통해 MR이 효과적으로 방문목표를 달성할 수 있도록 합니다.
교육대상
1. 전문적이고 체계적인 세일즈과정을 통해 성과를 만들고 싶은 제약회사 직원
2. 효과적인 성과 향상 방법을 MR들에게 교육하고 싶은 영업관리자
3. 제약회사 MR에 도전하고 싶은 사람
2. 효과적인 성과 향상 방법을 MR들에게 교육하고 싶은 영업관리자
3. 제약회사 MR에 도전하고 싶은 사람
교육목차
- 제1장
- 모듈 1. MR이 반드시 알아야 하는 제약영업의 기본
- 제1절
- 제약산업의 이해
- 제2절
- MR이란?
- 제3절
- MR의 자기관리란?
- 제4절
- 성장하는 MR, 성공하는 MR
- 제2장
- 모듈 2. 성장하는 MR을 위한 세일즈 핵심 스킬
- 제1절
- 목표고객의 선정 및 세분화 전략
- 제2절
- 세일즈 확장 전략
- 제3절
- 목표관리의 기술
- 제4절
- 세일즈 커뮤니케이션 1
- 제5절
- 세일즈 커뮤니케이션 2
- 제6절
- 세일즈 프레젠테이션 스킬
- 제3장
- 모듈3. 성공하는 MR의 Selling skill
- 제1절
- Medical Detail
- 제2절
- 효과적인 방문 준비
- 제3절
- Selling Skill 1
- 제4절
- Selling Skill 2
- 제5절
- 효과적인 방문 후 관리
- 제4장
- 모듈4. 프로MR의 전략적 세일즈
- 제1절
- 프로페셔널 MR의 세일즈 방식
- 제2절
- 탁월한 성과를 만드는 세일즈 스킬
수료기준
| 항목 | 사전 진단 | 진도율 | 진행단계평가 | 최종평가 | 과제 | 수료점수 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 평가 비율 | 0% | 0% | 0% | 100% | 0% | 60점 이상 |
| 수료조건 | 없음 | 80%이상 | 없음 | 필수 | 없음 |