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영업의 신을 만드는 실전 세일즈 코칭
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과정코드 HLSP23573
교육분야 공통/직무 > 경영직무 > 영업
학습방법 동영상(Web+ Mobile)
교재제공 여부 없음 -
고용보험 환급액 없음
교육비 80,000원
학습기간 1개월
학습시간 13시간
이 교육, 우리 회사에 필요하다면?
단체 교육문의 개인 교육문의

과정개요

* 모든 비즈니스는 세일즈(Sales)에서 시작된다!
* “어떻게 하면 개개인에게 세일즈 노하우를 전수하고 팀의 세일즈 성과를 향상시킬 수 있을까?” “성과향상을 위한 세일즈 방법은 어떻게 지도하고 관리해야 하는 걸까?” 세일즈 조직을 관리하는 리더, 상사들의 근본적인 질문에 명쾌한 답을 주는 교육과정
* 본 과정에서는 진정한 의미의 코칭 실현을 위한 세일즈 코칭의 개념과 원칙을 설명하고 실전에서 바로 활용 가능한 가이드를 제시합니다. 이를 통해 개개인의 성과를 높이고 나아가 팀과 조직 전체의 강력한 성과를 이끌어낼 수 있습니다.

학습목표

01. 세일즈 코칭의 명확한 개념과 프로세스, 핵심 원칙을 이해하고 이를 바탕으로 현장에서 바로 활용 가능한 세일즈 코칭을 실천할 수 있습니다.
02. 팀원 개개인 뿐만 아니라 팀과 조직 전체의 세일즈 성과를 향상시킬 수 있는 세일즈 코칭 스킬을 익히고 현장에서 이를 활용할 수 있습니다.

과정특징

* Sales Coaching Key Point : 실전에서 바로 활용 가능한 세일즈 코칭의 원칙, 가이드라인, 스킬 등을 일목요연하게 제시하여 실제 현업의 세일즈 성과 향상을 도모할 수 있습니다.
* Sales Coaching Case Study : 실제 사례를 바탕으로 한 개념 및 스킬 설명을 통해 강의를 통해 익힌 세일즈 코칭 스킬의 현업 적용을 돕습니다.

교육대상

01. 세일즈 부서를 담당하는 세일즈 리더 및 세일즈 코치
02. 세일즈 성과 향상을 위한 세일즈 코칭 스킬을 익히고 싶은 세일즈 리더 및 세일즈 코치
03. 조직의 세일즈 성과 향상을 도모하는 방법을 알고 싶은 모든 임직원"

교수소개

교수명
박규남
학력
서강대학교 경제학/경영학 학사
경력
현) 탑컨설팅 대표이사
-전) nPlatform 경영 컨설팅사 Senior Consultant
-전) T-Plus 경영 컨설팅사 Associate Consultant
-전) SK플래닛(구 SK마케팅앤컴퍼니) MS전략본부 선임 매니저
-전) Boston Consulting Group 경영 컨설팅사 Associate Consultant
-전) Mckinsey Bain&Company 경영 컨설팅사 Business Analyst

교육목차

제1장
세일즈 코칭의 기본 원칙
제1절
세일즈 코칭의 정의와 코칭 리더십
제2절
성공적 세일즈 코칭을 위한 5단계 원칙
제2장
성공적 코칭을 위한 세일즈 기본 스킬
제1절
세일즈 컨설팅
제2절
세일즈커뮤니케이션
제3절
고객마음의 문 열기 스킬
제4절
세일즈Key Man공략 스킬
제3장
실전 세일즈 코칭 스킬
제1절
질문을 통한니즈포착코칭스킬
제2절
영업 상담 및 제안을 위한 본원적 역량 기르기
제3절
고객별 영업 접근법과클로징
제4절
세일즈장애물 극복하기-무관심 고객
제4장
세일즈 스킬 ＆ 성과 관리
제1절
과학적세일즈패턴 분석
제2절
세일즈코칭역량 자가 진단

수료기준

항목 사전 진단 진도율 진행단계평가 최종평가 과제 수료점수
평가 비율 0% 0% 0% 100% 0% 60점
이상
수료조건 없음 80%이상 없음 필수 없음