1. 협상의 기본 법칙을 바탕으로 성공적인 협상을 준비할 수 있다.2. 상대방의 협상 스타일을 파악하고 그에 따른 협상 스킬을 활용할 수 있다.3. 게임이론을 바탕으로 협상에 필요한 가장 적절한 전략을 준비하고 개발할 수 있다.4. 상황에 따른 다양한 협상 스킬을 실제 협상에 적용할 수 있다.

1. 실제 사례를 활용한 협상 스킬 배우기!피부에 와닿는 실제 상황으로 배우는 협상 스킬! 한미 FTA 등 다양한 협상을 실제로 실행했던 진짜 협상가이자 변호사의 강의를 통해 다양한 상황에서의 협상 스킬을 알아본다. 뿐만 아니라 협상 과정에서 있었던 다양한 에피소드를 통해 협상가로서 가져야 한 마인드 및 상황별 대처 방법, 그리고 일상생활의 소소하지만 꼭 필요한 협상에 대해서도 알아본다.2. 게임이론을 바탕으로 알아보는 협상의 모든 것!치킨 게임, 매와 비둘기 게임, 죄수의 딜레마, 평화와 전쟁 게임 등 게임이론의 기초 이해와 나르코스, 왕좌의 게임 등 영화와 드라마 속 상황을 통해 협상 행위자의 딜레마적인 상태에서 벗어나 가장 적절한 전략을 찾아내고 균형적인 선택을 할 수 있는 방안을 탐구한다. 누구는 이기고, 누구는 지는 협상이 아니라 찾는 게임이론을 통해 서로가 모두 만족할 수 있는 협상을 추구한다.3. 상대방과 나의 입장을 파악하고 절충안을 구상하는 Win-Win 전략!모든 입장은 상대적이며 상황 변화는 다변적인 만큼 상대방과 자신의 입장을 어떻게 고려해야 하는지 알아야 한다. 다양한 협상 스타일과 그에 맞는 협상 스킬을 제공하여 상대방의 유형에 따라 어떤 방법으로 접근해야 하는지 방향성을 잡아주며, 상황에 따라 가장 효과적인 협상 팁을 제공한다.

항목	사전 진단	진도율	진행단계평가	최종평가	과제	수료점수
평가 비율	0%	0%	0%	100%	0%	60점 이상
수료조건	없음	80%이상	없음	필수	없음