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과목: 성과창출을 위한 영업력 향상
| 과정코드 | HLSP10076 |
|---|---|
| 교육분야 | 공통/직무 > 경영직무 > 영업 |
| 학습방법 | 동영상(50%)+WBT(50%)
**WBT (Web-based Training) : 인터넷 브라우저 상에서 웹을 기반으로 내용이 진행됨.(Flash 애니메이션 및 의견 작성 폼 등이 다수 포함됨) |
| 교재제공 여부 | 없음 - |
| 고용보험 환급액 |
대기업 : 41,800원 | 중견기업 : 66,880원 우선지원기업 : 80,000원 |
| 교육비 | 80,000원 |
| 학습기간 | 1개월 |
| 학습시간 | 22시간 |
과정개요
* 영업에 대한 전반적인 이해와 사례 연구를 통하여 영업에 대한 자신감을 가질 수 있도록 하며, 각 프로세스 상의 핵심 스킬을 정리하고 자신의 업무에 적용할 수 있도록 한다.
학습목표
1. 체계적인 영업의 프로세스와 각 단계의 핵심 스킬을 습득하여 실무에 적용한다.
2. 현장에서 구체적인 성과로 연계될 수 있는 자신만의 영업 활동이 가능하다.
2. 현장에서 구체적인 성과로 연계될 수 있는 자신만의 영업 활동이 가능하다.
과정특징
* 일상에서 적용해볼 수 있는 구체적인 스킬 제시를 통해 작은 성공 체험을 현장에서 경험하고 공유해볼 수 있도록 함으로써 지속적으로 현장에서 활용할 수 있도록 한다.
교육대상
신입 및 3년 이하 영업사원, 영업으로 직무가 전환된 직원
1. 사원급
-세일즈에 대한 기초개념 및 프로세스를 습득해야 하는 학습자
-타직종에서 영업으로 직무가 전환된 직원
2. 대리급 : 세일즈의 기본스킬을 자신만의 영업 스킬로 업그레이드를 원하는 학습자
1. 사원급
-세일즈에 대한 기초개념 및 프로세스를 습득해야 하는 학습자
-타직종에서 영업으로 직무가 전환된 직원
2. 대리급 : 세일즈의 기본스킬을 자신만의 영업 스킬로 업그레이드를 원하는 학습자
교수소개
- 교수명
- 이동호
- 경력
-
(현) 지식회사 SOL 리더- 엑스퍼트컨설팅 선임교수-KMAC (한국능률협회컨설팅)_ Chief Consultant : 영업/유통/마케팅 주임 교수
- 어치브코리아㈜ 영업교육팀 팀장- 동화홀딩스 인사기획팀 / 영업관리팀-삼성LG포스코KT현대 등 연간 800 시간 이상의 영업
CS기획HRD 분야 등에 대한 강의 중-사내강사 양성 : 테크노세미켐
아모스SK 브로드밴드 등
교육목차
- 제0장
- 오리엔테이션
- 제1절
- 오리엔테이션
- 제1장
- 성과창출을 위한 영업력 향상
- 제1절
- 왜 영업인가?
- 제2절
- 변화의 인식 ? 고객을 읽어라!
- 제3절
- 성공을 위한 SUCCESS 프로세스
- 제4절
- 제대로 목표를 선정하라!
- 제5절
- 남과 다른 방으로 접근하라!
- 제6절
- 상대의 마음을 사로잡아라!
- 제7절
- 상대의 무관심을 극복하라!
- 제8절
- 상대의 신뢰를 획득하라!
- 제9절
- 고객과 함께 할 비전을 찾아라!
- 제10절
- 상대의 속마음을 읽어라!
- 제11절
- 중요한 결정은 혼자 내리지 않는다!
- 제12절
- 무엇을 Support 할 것인가?
- 제13절
- 읽고 싶은 제안서를 작성하라!
- 제14절
- 마무리에서는 작은 차이가 큰 결과를 초래한다!
- 제15절
- 협상은 안하는 게 가장 좋다!
- 제16절
- 도장 찍었다고 끝난 것은 아니다!
- 제17절
- 잡은 고기를 키워라!
- 제18절
- 성공의 힘찬 발걸음
- 제19절
- 고객 방문목적과 미팅 프로세서
- 제20절
- 고객 상담 적용 사례1
- 제21절
- 고객 상담 적용 사례2
- 제22절
- 영업의 비전 설정과 실행
수료기준
| 항목 | 사전 진단 | 진도율 | 진행단계평가 | 최종평가 | 과제 | 수료점수 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 평가 비율 | 0% | 0% | 10% | 40% | 50% | 60점 이상 |
| 수료조건 | 없음 | 80%이상 | 필수 | 필수 | 필수 |